• Proyección

    Buscamos el desarrollo de las Organizaciones con el fin de incrementar y fortalecer su crecimiento y continuidad en el mercado.

  • Metodología

    Acompañamos y guiamos el proceso de cambio de las organizaciones, desde su situación actual hacia la posición deseada.

Cinco claves para las pymes que salen al exterior

Seg√ļn un informe de PwC y la Universidad de San Andr√©s, hay diferentes formas de sumar mercados, pero hay que tener en cuenta la calidad y el cumplimiento, entre otros factores. El informe "El Desaf√≠o de la Internacionalizaci√≥n de las PyMES", realizado en conjunto por PwC y la Universidad de San Andr√©s, propone cinco claves ¬†para lograr la internacionalizaci√≥n de las empresas m√°s chicas, una estrategia para que los empresarios diversifiquen mercados, potencien sus posibilidades y reduzcan la dependencia de la plaza local. Las cinco claves son: creatividad, competitividad, calidad, cumplimiento y continuidad. El punto de partida es la decisi√≥n estrat√©gica del empresario PyME de animarse a incursionar en el mercado externo pero la forma de superar la incertidumbre y llegar a resultados exitosos y perdurables es, precisamente, aplicando las cinco claves, sostiene el informe. La ¬†creatividad ¬†es el primer paso y es esencial para que el proyecto sea exitoso. Se debe elegir el producto o servicio que, como nicho de mercado, pueda abrirse paso y ganarse un lugar en una plaza distinta de la propia. El segundo es la ¬†competitividad , variable en la que se entrelazan condiciones macro y microecon√≥micas. Las macroecon√≥micas son, por ejemplo, la situaci√≥n del tipo de cambio en el momento de querer iniciar el proceso, si es conveniente o no para lanzarse a la internacionalizaci√≥n, y las condiciones microecon√≥micas son las situaciones inherentes a la empresa, como sus costos, la eficiencia de los procesos, el tipo de tecnolog√≠a que utiliza, etc. Todos estos puntos ser√°n determinantes para definir la viabilidad del proyecto y estimar las utilidades a conseguir. La tercera clave es la¬† calidad . No necesariamente se debe exportar el mejor producto del mundo, sino uno cuya calidad sea invariable en cada venta. La empresa debe ser constante en la calidad de su producci√≥n y certificar esos procesos. Estrechamente vinculado a ello se halla la cuarta clave, el¬† cumplimiento . Para mantener un proyecto exportador a lo largo del tiempo es fundamental cumplir de manera estricta con las condiciones pactadas, especialmente en lo que hace a entrega y precio, pero tambi√©n en dem√°s cuestiones establecidas en los contratos o acuerdos firmados. Finalmente, la √ļltima clave se refiere a la¬† continuidad ¬†ya que el √©xito de un proyecto tiene que ver con su permanencia en el tiempo. No se puede entrar y salir de los mercados internacionales de acuerdo a c√≥mo cambian las condiciones. Se puede disminuir la participaci√≥n pero la condici√≥n de proveedor confiable se obtiene a lo largo del tiempo por la continuidad en el abastecimiento del producto. Si bien las exportaciones son la cara m√°s visible de la internacionalizaci√≥n de las PyMES, existen¬† otras variantes ¬†como la inversi√≥n extranjera directa, las franquicias, el leasing (alquiler con opci√≥n a compra), los emprendimientos conjuntos con empresas extranjeras, las subcontrataciones internacionales, los contratos de maquilas o la constituci√≥n de consorcios de exportaci√≥n. Cual sea la elecci√≥n que se tome, y ya fuera de la √≥rbita de decisi√≥n del empresario, el informe -realizado por David Bertagni y Claus Noceti- indica que el proceso de internacionalizaci√≥n de las PyMES deber√≠a estar aunado a pol√≠ticas p√ļblicas que acompa√Īen, de manera tal que el esfuerzo sea conjunto entre privados y el Estado. Fuente: Clarin

Prev√©n r√©cord de ventas para las fiestas de fin de a√Īo

Surge de proyecciones de la Federaci√≥n de C√°maras de Comercio de la Argentina. En facturaci√≥n pronostican un incremento de hasta el 40% en lo que ser√° "el fin de a√Īo r√©cord entre los √ļltimos 12 a√Īos". Lo atribuyen a la normalizaci√≥n del mercado de cambios, las mejores expectativas y los planes de est√≠mulo oficiales. Los comerciantes se preparan para hacer frente al per√≠odo del a√Īo m√°s intenso en lo que hace al consumo de todas las clases sociales. Seg√ļn¬† Tiempo Argentino , el impacto de las fiestas sobre las ventas es crucial a la hora de establecer un balance anual de los comercios. C√°maras y Federaciones consultadas por Tiempo Argentino coincidieron en se√Īalar que, luego de un a√Īo de incertidumbre y contracci√≥n del consumo a partir de la devaluaci√≥n de principios de a√Īo, el clima y la percepci√≥n del sector se ha modificado sensiblemente. Es que los resultados econ√≥micos del pasado fin de semana largo que, seg√ļn datos de la CAME, tuvieron un impacto sobre la venta de bienes y servicios ligados al turismo de 1550 millones de pesos, mostraron una tendencia firme a la recuperaci√≥n del consumo hacia fin de a√Īo.   Seg√ļn datos de CAME, ya para 2013, el incremento de las ventas en cantidades con relaci√≥n a 2012, hab√≠a sido de un 4,6%, "m√°s alto de lo esperado". Por ese motivo los empresarios se preparan para hacer frente a una nueva oleada de fuerte consumo y afilan el l√°piz de las promociones para atraer el mayor n√ļmero de clientes posible. Consultado por Tiempo, Rub√©n Manusovich, titular de la Federaci√≥n de C√°maras de Comercio de la Argentina (Fedec√°maras), coment√≥ que "estamos observando que comerciantes de muchos rubros se est√°n 'estoqueando'. Lo hacen con el contenido positivo que surge del an√°lisis que hacen de cara a diciembre a ra√≠z de algunos s√≠ntomas que aparecieron en estos √ļltimos 15 d√≠as. El √ļltimo fin de semana largo mostr√≥ que hay capacidad de consumo y de ahorro suficiente y que, si bien es cierto que hubo movimientos de precios, los aumentos salariales los superaron, tal como ocurre desde hace cinco a√Īos". Seg√ļn datos de la entidad, ya en noviembre el crecimiento del consumo interanual se ubicar√° en alrededor del 28 por ciento: "para navidad ‚Äďexplic√≥ el dirigente‚Äď estamos suponiendo un crecimiento de la facturaci√≥n en pesos de un 35 a 40% con relaci√≥n al mismo per√≠odo del 2013. Va a ser r√©cord para los √ļltimos 12 a√Īos. En unidades ‚Äďaclar√≥‚Äď el incremento va a ser de entre un 10 y un 12 por ciento". M√°s cauto, su colega Vicente Lourenzo, secretario de prensa de CAME, se√Īal√≥ que "si uno tomara las ventas del d√≠a de la madre, habr√≠a que concluir que las fiestas no van a ser buenas. Sin embargo, estamos esperanzados en que esto se revierta y podamos tener unas fiestas con los niveles de venta del a√Īo pasado", concluy√≥. Para Manusovich, sin embargo, "el primer semestre de este a√Īo tuvo una tendencia contractiva porque la devaluaci√≥n de enero signific√≥ ca√≠das en la actividad econ√≥mica. Pero al finalizar el a√Īo estamos notando un rebote positivo en muchos sectores". Para el soci√≥logo Artemio L√≥pez, titular de la Consultora Equis, "el nivel de actualizaci√≥n salarial, de las jubilaciones y pensiones y de los diversos √≠tems salariales est√°n por encima del nivel de inflaci√≥n. Eso configura un escenario donde va a haber un incremento del consumo del orden del 10% o m√°s. A eso hay que agregar el impacto del Ahora 12 que ha sido muy importante para sostener los niveles de consumo. ¬†No tengo ninguna duda de que va a haber un incremento del consumo con relaci√≥n al 2013", asegur√≥. Seg√ļn datos de CAME, ya para 2013, el incremento de las ventas en cantidades con relaci√≥n a 2012, hab√≠a sido de un 4,6%, "m√°s alto de lo esperado". El mismo informe destaca un crecimiento sostenido para las ventas de Navidad, al menos, desde 2005. De esa fecha a 2013 el incremento promedio fue de 10,5% anual con picos de crecimiento superiores al 17% en 2006, 2007 y 2010 y con una ca√≠da excepcional en 2008 del 7,8 por ciento. El informe de 2013 se√Īala, adem√°s, un incremento del 15% en el valor del ticket de compra promedio que se fij√≥ en $ 310. Para este a√Īo es esperable que se ubique entre los $ 370 y $ 400. Seg√ļn el informe de CAME de 2013 los sectores que m√°s incrementaron sus ventas fueron electrodom√©sticos y electr√≥nicos con un 11,2% y el √≠tem bazar y regalos con un 7,2% as√≠ como librer√≠a y juguetes con un 6,9% en relaci√≥n al a√Īo anterior. Manusovich, de Fedec√°maras, explic√≥ que, para este a√Īo, "esperamos incrementos especiales en alimentos y bebidas, indumentaria, indumentaria deportiva, regalos y bijouterie. Estos sectores son los que van a crecer en facturaci√≥n hasta un 40 por ciento. Adem√°s, esperamos un fuerte repunte en el sector de electrodom√©sticos a partir de los planes con tarjeta de cr√©dito", explic√≥ en alusi√≥n al plan Ahora 12. Para completar su an√°lisis sobre los s√≠ntomas que permiten configurar un escenario con buenos pron√≥sticos para las fiestas, el titular de Fedec√°maras, destac√≥ que "las tarjetas est√°n teniendo un crecimiento de entre el 40 al 50% en los cr√©ditos de 12 y 18 cuotas. Otro s√≠ntoma es que el rubro de regalos empresariales se increment√≥ en un 30% con relaci√≥n al a√Īo pasado. Vamos a tener una muy buena Navidad y A√Īo Nuevo", se entusiasm√≥. Ya para el balance de 2013, la CAME, hab√≠a destacado que "los empresarios que ofrecieron cuotas sin inter√©s tuvieron un atractivo adicional". Para entonces, cabe recordarlo, la iniciativa y los costos financieros de las cuotas sin inter√©s corr√≠a por cuenta de los propios comerciantes. Por eso, V√≠ctor Lourenzo de CAME consider√≥ que "el programa Ahora 12 es un aporte muy importante para este a√Īo. Tiende a fortalecer la venta que ven√≠a en declive durante el a√Īo. Estamos esperanzados en que sea una forma de impulsar esas ventas. CAME le ha presentado a la ministra D√©bora Giorgi una nota pidiendo una ampliaci√≥n hacia muchos rubros que todav√≠a no est√°n incluidos", explic√≥. El plan Ahora 12, desde que fue lanzado apenas diez semanas atr√°s, ya super√≥ el mill√≥n y medio de operaciones por un monto algo superior a los 3000 millones de pesos. De hecho, para V√≠ctor Lourenzo, "el repunte del rubro electrodom√©sticos se explica precisamente gracias al programa Ahora 12." De todas formas, opin√≥, "no va a llegar a revertir la situaci√≥n y, de cualquier forma, el sector va a ser un perdedor en 2014 despu√©s de haber sido un gran ganador en los a√Īos anteriores". Su colega de Fedec√°maras, agreg√≥ que el plan "tiene un efecto multiplicador, porque al lograr un incremento en la venta de productos nacionales de alrededor de un 20% gener√≥ una mayor actividad en las Pymes y una creaci√≥n de empleo y, por lo tanto, mayor consumo del mercado interno". La fiebre de las ventas navide√Īas tuvo en los shoppings centers un punto de concentraci√≥n en los √ļltimos a√Īos. Desde hace m√°s de un lustro la C√°mara de los Shoppings organiza estos eventos que combinan, por un lado, la apertura de los establecimientos durante toda la noche del 23 de diciembre y, por el otro, promociones instant√°neas que se anuncian por parlantes y ofrecen descuentos que llegan hasta el 50%. Gabriel Gonz√°lez, presidente de la C√°mara Argentina de Shoppings Centers, se√Īal√≥ a Tiempo Argentino que "la 'noche de los shoppings', es el resultante de una decisi√≥n empresaria que, por derrame, tomaron algunas empresas atentos a la muy buena recepci√≥n que tuvo en el p√ļblico. Se transform√≥ en una acci√≥n que los clientes esperan en cada cierre de a√Īo, porque saben de las buenas promociones que los sorprenden. Esperemos que este a√Īo suceda lo mismo". Consultado sobre las expectativas, el dirigente sostuvo que "cruzamos un a√Īo con un mercado muy complicado. Sin embargo, tenemos la expectativa de cerrarlo con buenas ventas. Estimamos un crecimiento del orden del 25% que, por lo mencionado, es muy alentador". Consultado sobre las expectativas m√°s generales del sector hacia el pr√≥ximo a√Īo y la pol√≠tica econ√≥mica que considera adecuada para sostener la actividad y el consumo, Rub√©n Manusovich, de Fedec√°maras concluy√≥ que "lejos de una nueva devaluaci√≥n lo que hay que hacer es profundizar las investigaciones sobre quienes especulan contra la moneda que son los sectores de alta concentraci√≥n de la econom√≠a vinculados a la exportaci√≥n primaria. Hay denuncias de sobre y sub facturaci√≥n del comercio exterior por 80 mil millones, que no es otra cosa que una fuga de capitales. Inflaron los costos internos para fugar a las casas matrices supuestos pagos de insumos que en realidad eran ganancias. Vamos a hacer una presentaci√≥n al Ministerio de Econom√≠a para que establezcan los mecanismos necesarios para que esos capitales regresen al pa√≠s. Una devaluaci√≥n implica una transferencia de ingresos de los sectores m√°s relegados a los de m√°s altos ingresos con fuerte impacto sobre las pymes y el mercado interno. Las inversiones (hoy del 23% del PBI) tienen que ser llevadas hasta un 30%. Con estos par√°metros de inversi√≥n y consumo nos animamos a pronosticar un crecimiento del PBI del 3 o 4% para 2015", concluy√≥ el titular de Fedec√°maras. Precios cuidados tambi√©n para navidad y a√Īo nuevo La l√≥gica que sostiene el gobierno a trav√©s de la Secretar√≠a de Comercio para estimular el consumo no s√≥lo apunta a aportar a la reactivaci√≥n de la producci√≥n y las ventas en beneficio de los sectores productivos, sino tambi√©n a garantizar el acceso de bienes de los diferentes sectores sociales. Por eso los acuerdos establecidos por el programa de Precios Cuidados ahora se ampl√≠an a la oferta de aquellos productos que componen la llamada "canasta de Navidad". El viernes 21, Augusto Costa, difundi√≥ los acuerdos alcanzados para garantizar la oferta de cinco tipos diferentes de canastas navide√Īas. Los acuerdos permiten ofrecer canastas que van desde los $ 39,90 que ofrecer√°n los supermercados regionales ( compuesta por una sidra, pan dulce, bud√≠n, turr√≥n y garrapi√Īada). Adem√°s las grandes cadenas de supermercados ofrecer√°n en todo el pa√≠s una canasta por un valor de $ 43,50 y que incluir√° seis productos (pan dulce, sidra, bud√≠n, garrapi√Īada, man√≠ con chocolate y turr√≥n). El acuerdo de precios incluye tambi√©n a las cadenas mayoristas que la ofrecer√°n por un valor que se ubica entre los $ 40 y $ 45 seg√ļn la cantidad de productos que ofrezcan as√≠ como una canasta de seis productos ofrecida por la denominada red COM.PR.AR que incluye a almacenes y autoservicios por un valor de $ 50,5. Por √ļltimo, se estableci√≥ un acuerdo con los supermercados chinos que fijaron una canasta de $ 60 compuesta, en este caso, por ocho productos de primera marca (productos Arcor y sidra La Victoria). Yolanda Dur√°n, titular de la C√°mara Empresarial de Desarrollo Argentino y del Sudeste Asi√°tico aclar√≥ que "no hay una canasta armada.Est√°n los productos que la componen con Precios Cuidados. Nuestra adhesi√≥n a Precios Cuidados en enero fue un √©xito y por eso la lanzamos para Navidad. Nuestro com√ļn denominador es maximizar las ventas y obtener una ganancia en base a un alta rotaci√≥n. Ojal√° el a√Īo que viene podamos hacer una canasta con los proveedores mayoristas que ya manifestaron su voluntad de trabajar en com√ļn." Adem√°s, se espera que durante esta semana sea el paseo de compras minorista del Mercado Central el que lance una Canasta de Navidad propia con precios muy convenientes con relaci√≥n a la oferta tradicional de los supermercados. Jugueteros optimistas El sector del juguete tambi√©n mostr√≥ su optimismo de cara a las fiestas. Mat√≠as Furi√≥, titular de la C√°mara se√Īal√≥ a Tiempo Argentino que "las ventas vienen creciendo. Hasta octubre de este a√Īo ya llevamos una facturaci√≥n superior a todo 2013 que fue de unos 900 millones de pesos. Las perspectivas son muy buenas. ¬†Los comerciantes est√°n comprando y haciendo reposiciones y los fabricantes estamos dando respuesta ¬†a esa demanda". Claro que, tambi√©n ellos, buscan beneficiarse con los planes de est√≠mulo oficiales. "Hablamos con los ‚Äúsectores sensibles‚ÄĚ, que son amigos, como el calzado, el cuero y el sector textil y nos cuentan que les est√° yendo muy bien con el plan Ahora 12. Estamos esperando la respuesta para que integren a nuestro sector antes de fin de a√Īo, ya hicimos el pedido. Tenemos una gran inversi√≥n y un desarrollo del empleo que para mantenerlo necesitamos vender." explic√≥. Adem√°s, seg√ļn se√Īal√≥ Fedec√°maras, la producci√≥n nacional de juguetes ya abastece al 60 por ciento del mercado cuando en 2001 apenas cubr√≠a el 15% de la demanda local. Fuente: InfoNews

La demanda del presente para asegurarnos el futuro

Una vez m√°s nuestro pa√≠s se encuentra ante una oportunidad hist√≥rica: avanzar hacia un modelo de producci√≥n industrial basado en la innovaci√≥n, la investigaci√≥n y el desarrollo tecnol√≥gico. La vertiginosa evoluci√≥n de la tecnolog√≠a en los √ļltimos 15 a√Īos gener√≥ modelos de producci√≥n in√©ditos, como la fabricaci√≥n de partes, componentes y piezas con impresoras en tres dimensiones (3 D); tecnolog√≠a que permite crear objetos reales a partir de modelos dise√Īados en computadoras. Este nuevo escenario encendi√≥ el alerta en los pa√≠ses l√≠deres del mundo desarrollado. El auge de las f√°bricas inteligentes o 4.0, una de cuyas claves es la tecnolog√≠a de impresi√≥n 3 D, gener√≥ que Estados Unidos comenzara un intensivo proceso de recuperaci√≥n de las industrias que en los 90 migraron a pa√≠ses asi√°ticos para producir a costos significativamente menores.¬† Con esta iniciativa el intento de Barack Obama es reactivar la producci√≥n en origen, con alto valor agregado y bajo costo, asegurando la creaci√≥n de miles y miles de puestos de trabajo. Alemania lidera en Europa una transformaci√≥n de similares caracter√≠sticas, donde los esfuerzos est√°n puestos en el plan Manufactura 4.0, pensado con numerosos componentes de innovaci√≥n y entrenamiento de mano de obra calificada, entre otros atributos que garantizan el elevado nivel de industrializaci√≥n de la Naci√≥n que conduce √Āngela Merkel. Por cierto, el mayor de la Comunidad Europea. El desaf√≠o a nivel global ya est√° planteado. En nuestra Provincia, que representa el 50% del valor agregado industrial nacional y m√°s del 41% del empleo en el sector, contamos con la decisi√≥n pol√≠tica y los recursos humanos y tecnol√≥gicos para afrontarlo. Y para comenzar a construir la Argentina 4.0. La innovaci√≥n tecnol√≥gica es la demanda del presente para asegurarnos el futuro. Resulta una herramienta esencial para incrementar la competitividad, calidad y productividad del entramado empresarial y emprendedor. Las acciones de vinculaci√≥n y transferencia del conocimiento entre los sectores de la producci√≥n y de la ciencia, llevadas adelante a trav√©s del Estado provincial en articulaci√≥n con el sector privado, facilitan la generaci√≥n de valor incorporando elementos de ciencia y tecnolog√≠a en la producci√≥n de bienes y servicios. La Comisi√≥n de Investigaciones Cient√≠ficas y Tecnol√≥gicas (CIC), que act√ļa en la √≥rbita de la cartera a mi cargo, integra una gran red de 36 Centros de Investigaci√≥n y Desarrollo (I+D) propios, asociados y de unidades de vinculaci√≥n tecnol√≥gica con alcance en las distintas regiones de la Provincia. En el √°rea de vinculaci√≥n y transferencia, para facilitar la aplicaci√≥n del conocimiento a la soluci√≥n de problemas socio productivos, ofrece acceso a los Programas de Modernizaci√≥n Tecnol√≥gica; Cr√©dito Fiscal; Apoyo a Incubadoras de Empresas, Parques y Polos Tecnol√≥gicos y EmpreCIC. En materia de investigaci√≥n cient√≠fica la CIC promueve la incorporaci√≥n, formaci√≥n y consolidaci√≥n de investigadores y profesionales cient√≠ficos y tecnol√≥gicos, como as√≠ tambi√©n, carreras para el personal de apoyo a la investigaci√≥n cient√≠fica.¬† Adem√°s, ofrece un Programa de becas de iniciaci√≥n y perfeccionamiento para alumnos avanzados y j√≥venes graduados universitarios; subsidios a investigadores y a proyectos de investigaci√≥n. A trav√©s del Concurso de Ideas convocado anualmente por BA Innova, mipymes j√≥venes con proyectos de innovaci√≥n y/o modernizaci√≥n en desarrollo tienen la posibilidad de acceder a una l√≠nea de cr√©dito creada con fondos de un fideicomiso para llevarlo adelante. Los programas de la CIC fueron concebidos por el ministerio de la Producci√≥n como herramientas de asistencia a pymes que, en articulaci√≥n con el Plan Estrat√©gico Productivo Buenos Aires 2020 (PEPBA 2020), posibilita la asignaci√≥n de recursos a las cadenas de valor priorizadas regionalmente, sin desatender las demandas de problemas y oportunidades que surjan en el resto del territorio provincial. "En la pr√≥xima revoluci√≥n industrial, los √°tomos ser√°n los nuevos bits", adelantaba en 2010 el investigador, periodista y escritor Chris Anderson.¬† Es nuestra responsabilidad como dirigentes profundizar las acciones estrat√©gicas a aplicar en materia industrial, productiva y de innovaci√≥n, como el PEPBA 2020 y el Plan Industrial Nacional. De eso depender√°, en gran medida, el lado de la mesa en que nos encontrar√° la cuarta revoluci√≥n industrial. Por:¬† Cristian Breitenstein : ¬† Ministro de la Producci√≥n, Ciencia y Tecnolog√≠a de la provincia de Buenos Aires. Fuente: Infobae

El leasing crece como vía de financiamiento

Se trata del alquiler con opci√≥n a compra. Lo realizan tanto bancos p√ļblicos como privados e incluso empresas especializadas. Su gran atractivo son los beneficios impositivos que tiene. A pesar de los tropiezos de los primeros tiempos, el leasing ( alquiler con opci√≥n a compra) se ha convertido en una din√°mica herramienta de financiamiento. Un crecimiento que parece beneficiar sobre todo a las micro empresas y a las pymes y del que participan bancos p√ļblicos, privados e incluso empresas creadas especialmente para este particular mercado. Entre 2003 y setiembre de este a√Īo, el leasing creci√≥ 805% medido en d√≥lares, mientras que el PBI lo hizo, estimativamente, en el 89%, destaca un informe de la Asociaci√≥n de Leasing de Argentina (ALA). Debido a sus ventajas operativas respecto de otras opciones crediticias, entre los doce meses que van de setiembre de 2013 a setiembre de 2014, el leasing se increment√≥ un 25%, mientras que los pr√©stamos totales lo hicieron en un 21% y los pr√©stamos prendario crecieron el 12%. Y en estos momentos, el total de las operaciones de leasing otorgadas suman unos US$1.500 millones, con una fuerte participaci√≥n de las peque√Īas y medianas empresas. Estos, entre otros, son los datos que se dieron a conocer en el Tercer Congreso de la Asociaci√≥n de Leasing de la Argentina (ALA) que se realiz√≥ en la semana con la presencia de funcionarios e invitados nacionales y extranjeros. ‚ÄúEl leasing es un instrumento muy bueno y tiene un dise√Īo que lo hace muy apto para financiar los bienes de capital‚ÄĚ, sostuvo Nicol√°s Scioli, titular de ALA y de Provincia Leasing. Y agreg√≥ que ‚Äúel desaf√≠o que tenemos por delante es hacerlo conocido entre la gente, socializarlo, que las pymes y las personas sepan que disponen de un sistema muy apto para cubrir las necesidades de financiamiento‚ÄĚ. El leasing es una instrumento de financiaci√≥n mediante el cual el financiador (dador, banco o entidad especializada), adquiere un bien indicado por quien solicita el mecanismo (tomador) para que pueda usarlo por un tiempo determinado (plazo) contra el pago de una cuota peri√≥dica (can√≥n). Adicionalmente, al finalizar el contrato, el tomador puede adquirir el bien a un precio ‚Äúespecial‚ÄĚ (valor residual). Se trata de un mecanismo muy utilizado en los pa√≠ses desarrollados e incluso entre algunos vecinos, como Chile y Brasil. Jos√© Luis Ceteri es contador especializado en temas tributarios y explica que ‚Äúen el leasing hay varias ventajas impositivas. Uno de ellos es el pago del IVA que en lugar de pagarse todo junto, como sucede en cualquier compra, se abona mes a mes durante la duraci√≥n del contrato de leasing. Otro beneficio es que permite la amortizaci√≥n acelerada en el pago de Ganancias, ya que en lugar de los diez a√Īos tradicionales para amortizar un bien, en el caso del leasing, se permite hacerlo en tres, lo que significa una clara ventaja sobre todo en per√≠odos inflacionarios. Por el lado de los impuestos patrimoniales tambi√©n hay ventajas, ya que al ser alquilado, el producto no ingresa al patrimonio de la persona y no integra el monto imponible en Bienes Personales. Por otra parte, y en el caso que el tomador se quede con el bien, se lo cotiza al valor residual, que es menor al precio del producto cuando se origin√≥ el leasing‚ÄĚ. Por estas cuestiones, entre otras, es que Scioli destaca que ‚Äúlas ventajas del leasing son concretas. Hoy, por los beneficios impositivos, el costo financiero de un contrato de leasing est√° tres puntos por debajo de un pr√©stamo de Financiamiento Productivo, que cuesta el 19,5%‚ÄĚ. Fuente: Clarin

Vender al mundo, un valor no convencional

Aunque las exportaciones pymes representan apenas el 12% del comercio exterior argentino, muchas se destacan porque producen equipos y servicios con alta tecnolog√≠a. La apuesta a mercados no tradicionales. Los casos. Hay apenas siete empresas en el mundo que producen indicadores biol√≥gicos para procesos de esterilizaci√≥n utilizados en la mayor√≠a de las industrias de alimentos y en hospitales. Una de ellas es Terragene, una pyme fundada en Rosario en 2006 por el licenciado en Gen√©tica y doctor en Biolog√≠a Esteban Lombard√≠a. ¬ďEmpezamos a exportar aun antes de vender en el mercado local¬Ē, dice el emprendedor. En la actualidad, las ventas externas a 60 pa√≠ses representan el 93% de los ingresos de esta compa√Ī√≠a con 70 empleados, la mitad de ellos, biotecn√≥logos, qu√≠micos e ingenieros. Para montar la empresa, Lombard√≠a, junto con su socio, el biotecn√≥logo Adri√°n Rovetto, invirtieron unos $ 200.000 en 2006 en el desarrollo de ¬ďun producto que hasta el momento se importaba y no hab√≠a antecedentes de su fabricaci√≥n a nivel local¬Ē: un dispositivo para monitorear procesos de esterilizaci√≥n que trabaja con esporas bacterianas. ¬ďEstos son organismos ultrarresistentes. Si los mat√°s, quiere decir que el material ha sido esterilizado¬Ē, explica Lombard√≠a. La compa√Ī√≠a factura unos u$s 6 millones anuales y particip√≥, este a√Īo, junto con la Canciller√≠a y el Ministerio de Ciencia, Tecnolog√≠a e Innovaci√≥n de la Naci√≥n en el stand argentino en la BIO14 San Diego (California, Estados Unidos), el mayor encuentro anual de la industria biotecnol√≥gica. "En el mercado externo, competimos con empresas gigantes de gran trayectoria (como 3M) y nuestra principal ventaja son los recursos humanos capacitados y la innovaci√≥n constante", dica Lombard√≠a. A pesar de un contexto general poco favorable por la suba de costos internos y el retraso en el tipo de cambio oficial, las exportaciones pymes con alto valor agregado siguen siendo competitivas en el mercado externo. Su ventaja no radica en el precio, sino en la calidad y buen servicio. Desarrollos en biotecnolog√≠a, nanotecnolog√≠a y equipamiento m√©dico son algunos rubros en que las firmas locales siguen siendo competitivas. Jugar en primera Las exportaciones pymes "representan, hoy en d√≠a, menos del 12% del comercio exterior argentino, cuando en pa√≠ses como Italia alcanzan al 50%", se√Īala Elvio Baldinelli, director del Instituto para el Desarrollo de Consorcios de Exportaci√≥n de la Fundaci√≥n ICBC. Si bien "en la √ļltima d√©cada, las exportaciones de las peque√Īas y medianas empresas se han incrementado, todav√≠a est√°n lejos de tener un peso signficativo en la balanza comercial", aporta N√©stor Aleksink, director de la consultora Argentina Exporta. Sin embargo, si algo diferencia a las exportaciones pymes de las realizadas por grandes empresas (b√°sicamente, commodities) es su diversidad en productos y servicios, y la b√ļsqueda de oportunidades en mercados no tradicionales. Fue la crisis que estall√≥ a fines de 2001 la que impuls√≥ al f√≠sico e investigador de la Universidad Nacional de C√≥rdoba y el Conicet Daniel Pusiol a crear una empresa: Spinlock, que hoy exporta equipos de resonancia magn√©tica para la industria semillera, alimenticia y del petr√≥leo. La falta de recursos para realizar investigaci√≥n, y el no poder formar equipos por la migraci√≥n en masa de los j√≥venes cient√≠ficos, obligaron a Pusiol a abandonar su laboratorio. As√≠, con ahorros propios, comenz√≥ a desarrollar un equipo de resonancia magn√©tica para la medici√≥n de mol√©culas de aceite en oleaginosas. El desarrollo fue comprado por semilleras (como las empreas Nidera, Syngenta) para hacer control de calidad y mejoramiento gen√©tico, y exportado desde sus filiales argentinas a otros mercados. En la actualidad, la compa√Ī√≠a vende estos dispositivos (que ostentan el tama√Īo de una impresora y tienen un valor de u$s 40.000 cada uno) en 15 pa√≠ses de los cuatro continentes. Y desarroll√≥ una soluci√≥n para la industria petrolera, que permite medir, a trav√©s de resonancia magn√©tica, la cantidad de petr√≥leo en pozo, antes de separarlo del gas y el agua. "A diferencia de los m√©todos qu√≠micos de medici√≥n, que rompen las mol√©culas y resultan contaminantes, nuestro sistema es m√°s econ√≥mico y amigable con el medio ambiente", destaca Dante Pusiol, director de la compa√Ī√≠a e hijo del fundador. Solo existen tres empresas en el mundo que proveen este tipo de soluciones (una alemana, una brit√°nica y la cordobesa Spinlock), cuyo componente esencial es la innovaci√≥n y el servicio personalizado. Hoy, trabajan 25 personas en la planta de C√≥rdoba, que, en su mayor√≠a, son f√≠sicos, qu√≠micos, ingenieros electr√≥nicos y desarrolladores de software. Las ventas al exterior representan el 60% de la facturaci√≥n, que alcanza unos u$s 5 millones anuales. "Un 40% de nuestras ventas son productos (dispositivos de medici√≥n por resonancia) y un 60% desarrollos y servicios", comenta Pusiol (h). "En los √ļltimos dos a√Īos, se deterior√≥ un poco la rentabilidad de nuestras exportaciones, pero seguimos siendo competitivos, b√°sicamente, por la calidad de nuestros recursos humanos", afirma el emprendedor. Reconvertirse y salir al mundo Laring es una empresa familiar de productos qu√≠micos y tratamiento de superficies creada hace 40 a√Īos. Desde hace ocho, exporta pinturas especiales y recubrimientos con nanotecnolog√≠a (esta disciplina trabaja a una escala un mill√≥n de veces m√°s peque√Īa que un mil√≠metro, lo que genera cambios en las propiedades de la materia. De esta manera, se consiguen materiales m√°s livianos y ultrarresistentes, o con poder antimicrobiano, por ejemplo). Su fundador, el qu√≠mico Ricardo Bronstein, comenz√≥ con un peque√Īo taller en el barrio de Mataderos. Hace 15 a√Īos, buscando alternativas ambientalmente amigables, que reemplazaran el cromo en el pretratamiento del aluminio, adquiri√≥ la licencia de un producto nanotecnol√≥gico. Con el correr del tiempo, se anim√≥ a desarrollar una tecnolog√≠a propia, con la que conquist√≥ el 80% del mercado de pretratamiento de pintura sin cromo para perfiles de aluminio. Actualmente, la firma comercializa en el exterior un 40% de su facturaci√≥n (u$s 5 millones anuales), principalmente a destinos como Brasil, Uruguay y Chile. "Perdimos un poco de competitividad en base al d√≥lar, pero seguimos ganando mercados porque nuestro producto es innovador y diferencial", explica Leandro Bronstein, tambi√©n qu√≠mico e hijo del fundador. Esta compa√Ī√≠a es una de las que particip√≥ del programa Nanopymes, gestionado desde la Direcci√≥n Nacional de Relaciones Internacionales del Ministerio de Ciencia, Tecnolog√≠a e Innovaci√≥n Productiva y que cuenta con financiaci√≥n local y de la Uni√≥n Europea. Recientemente, encar√≥ la ampliaci√≥n de su planta industrial con una inversi√≥n de $ 10 millones, financiados, en parte, por un Fonarsec (Fondo Sectorial, del Ministerio de Ciencia, Tecnolog√≠a e Innovaci√≥n), y est√° implementando un programa de transferencia con la Facultad de Ciencias Exactas de la Universidad de Buenos Aires, para que investigadores de esa instituci√≥n trabajen en la empresa. "Para competir en el mercado externo, se necesita innovar todo el tiempo. Nuestro pr√≥ximo paso ser√° replicar este negocio para perfiles de hierro, un material que necesita un tratamiento diferente e implica un mercado distinto", destaca Bronstein (h). Conocimiento for export El Consorcio de Biotecnolog√≠a de Tandil (Co-Bio) se cre√≥ a comienzos de 2013 e integra a cinco empresas que elaboran vacunas para sanidad animal, nutrici√≥n ap√≠cola, reactivos para an√°lisis de ADN, semen y embriones de bovino y alimentos para animales. "Son todas empresas con un alto valor tecnol√≥gico en sus procesos productivos y certificaciones de calidad internacionales", describe Sonia Dietrich, coordinadora de Co-Bio. Casi todos los productos que exportan estas firmas tienen un precio menor que la competencia en el mercado internacional. Por caso, un kit para diagn√≥stico de bricelosis, elaborado por el Laboratorio Biol√≥gico de Tandil, tiene un precio en el mercado internacional casi un 50% menor al de su competencia. El laboratorio tandilense utiliza para este producto una t√©cnica de polarizaci√≥n de fluorescencia, una metodolog√≠a no contaminante y de mayor precisi√≥n que los m√©todos convencionales. "Al agruparse, pueden acceder a distintos programas y beneficios, como un proyecto de la SePyme (Secretar√≠a Pyme) para la compra de equipamiento de control de calidad", destaca la coordinadora. Diferenciarse es la clave La innovaci√≥n y la diferenciaci√≥n de productos son algunas de las claves para conquistar los mercados externos, afirman los especialistas consultados. Pero tambi√©n es fundamental para las pymes "la b√ļsqueda de oportunidades en plazas no tradicionales donde es posible no s√≥lo vender productos, sino tambi√©n servicios post venta con transferencia de tecnolog√≠a", apunta Aleksink, de ArgentinaExporta. "El mercado centroamericano es muy poco aprovechado por los emprendedores locales y ofrece muchas oportunidades adem√°s de financiamiento para las exportaciones", aporta. Cuando se trata de salir al mundo, el tipo de cambio devaluado no es lo √ļnico que cuenta. Fuente: El Cronista

Cinco claves para las pymes que salen al exterior

Seg√ļn un informe de PwC y la Universidad de San Andr√©s, hay diferentes formas de sumar mercados, pero hay que tener en cuenta la calidad y el cumplimiento, entre otros factores. El informe "El Desaf√≠o de la Internacionalizaci√≥n de las PyMES", realizado en conjunto por PwC y la Universidad de San Andr√©s, propone cinco claves ¬†para lograr la internacionalizaci√≥n de las empresas m√°s chicas, una estrategia para que los empresarios diversifiquen mercados, potencien sus posibilidades y reduzcan la dependencia de la plaza local. Las cinco claves son: creatividad, competitividad, calidad, cumplimiento y continuidad. El punto de partida es la decisi√≥n estrat√©gica del empresario PyME de animarse a incursionar en el mercado externo pero la forma de superar la incertidumbre y llegar a resultados exitosos y perdurables es, precisamente, aplicando las cinco claves, sostiene el informe. La ¬†creatividad ¬†es el primer paso y es esencial para que el proyecto sea exitoso. Se debe elegir el producto o servicio que, como nicho de mercado, pueda abrirse paso y ganarse un lugar en una plaza distinta de la propia. El segundo es la ¬†competitividad , variable en la que se entrelazan condiciones macro y microecon√≥micas. Las macroecon√≥micas son, por ejemplo, la situaci√≥n del tipo de cambio en el momento de querer iniciar el proceso, si es conveniente o no para lanzarse a la internacionalizaci√≥n, y las condiciones microecon√≥micas son las situaciones inherentes a la empresa, como sus costos, la eficiencia de los procesos, el tipo de tecnolog√≠a que utiliza, etc. Todos estos puntos ser√°n determinantes para definir la viabilidad del proyecto y estimar las utilidades a conseguir. La tercera clave es la¬† calidad . No necesariamente se debe exportar el mejor producto del mundo, sino uno cuya calidad sea invariable en cada venta. La empresa debe ser constante en la calidad de su producci√≥n y certificar esos procesos. Estrechamente vinculado a ello se halla la cuarta clave, el¬† cumplimiento . Para mantener un proyecto exportador a lo largo del tiempo es fundamental cumplir de manera estricta con las condiciones pactadas, especialmente en lo que hace a entrega y precio, pero tambi√©n en dem√°s cuestiones establecidas en los contratos o acuerdos firmados. Finalmente, la √ļltima clave se refiere a la¬† continuidad ¬†ya que el √©xito de un proyecto tiene que ver con su permanencia en el tiempo. No se puede entrar y salir de los mercados internacionales de acuerdo a c√≥mo cambian las condiciones. Se puede disminuir la participaci√≥n pero la condici√≥n de proveedor confiable se obtiene a lo largo del tiempo por la continuidad en el abastecimiento del producto. Si bien las exportaciones son la cara m√°s visible de la internacionalizaci√≥n de las PyMES, existen¬† otras variantes ¬†como la inversi√≥n extranjera directa, las franquicias, el leasing (alquiler con opci√≥n a compra), los emprendimientos conjuntos con empresas extranjeras, las subcontrataciones internacionales, los contratos de maquilas o la constituci√≥n de consorcios de exportaci√≥n. Cual sea la elecci√≥n que se tome, y ya fuera de la √≥rbita de decisi√≥n del empresario, el informe -realizado por David Bertagni y Claus Noceti- indica que el proceso de internacionalizaci√≥n de las PyMES deber√≠a estar aunado a pol√≠ticas p√ļblicas que acompa√Īen, de manera tal que el esfuerzo sea conjunto entre privados y el Estado. Fuente: Clarin

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